«Хот-дог — наша тема»

Автор: Инна Вальде , Фотограф: Виталий Чирков
29 мая, 2017 | 4298 0

Ксения Савинкина и Марат Оспанов не покинули наш город, как часто делают молодые люди. Они захотели остаться и влюблять в него других. Их первым совместным шагом стал выпуск футболок с уникальными дизайнерскими принтами про Благовещенск. У этого маленького бизнеса есть и соответствующее название — «Благо». MOJO поговорил с авторами футболок, в которых скоро будут ходить все.

О том, почему не уезжают

— Вы оба пробовали себя в других странах и городах, но вернулись в Благовещенск. Почему?
Ксения:
После университета я год работала в Китае. Мне не хотелось там жить, строить карьеру. Поэтому, когда мой контракт закончился, я вернулась. 

Затем я запустила блог (Fashion Killa) и интернет-магазин (Tzan-tzan shop). Фишка магазина — в наличии российских брендов, которые мне хотелось продвигать, показывать благовещенцам. До Tzan-tzan shop их в городе не было. 

А однажды я задумалась: «Почему у меня в магазине столько одежды и сувениров из других городов России продается, а из Благовещенска — почти ничего нет. У нас здесь есть hand-мade мастера, которые делают украшения или шапки вяжут, но это никак не отражает регион. И эта мысль крутилась у меня в голове год, но я все время откладывала ее на потом.

Потом в моей жизни появился Марат (смеется). Его заинтересовали российские вещи, он что-то покупал. Мы стали больше общаться про одежду и поняли, что нас объединяет одна идея.

Марат: я отучился в Санкт-Петербурге, пожил там, вернулся. Здесь уже подумал, что хочу наполнить свою жизнь какой-то осмысленностью и решил, что будет прикольно сделать Благовещенск лучше. Это стало моей идеей фикс, я всячески пытаюсь к этому прийти и сейчас. Я даже участвовал в конкурсе программ развития города, куда посылал и собственную программу. 

— Что ты предлагал?
М: Основной идеей было как раз создание бренда города. В программе я, например, критиковал наш девиз: «Помним прошлое, ценим настоящее, надеемся на будущее». Это девиз Нижнего Тагила. Меня это бесило. 

Мне кажется, что у Благовещенска должно быть что-то пусть и местечковое, но оригинальное. У нас как — мы хотим быть похожими на столицу, на большие города, а нужно наоборот делать акцент на то, что мы крутые, не они. Что у нас есть граница с Китаем и много чего еще интересного.

Вот появился у нас в городе арт-подвал. Считай, современное искусство. Но многие об этом и не слышали. А если слышали, то сказали: «Это же в Благовещенске. Вот в Москве или Питере буду — там схожу и посмотрю на искусство». Но у нас никогда не будет искусства, если не ходить в условный арт-подвал, не интересоваться этим. Главная проблема не в том, что у нас ничего не происходит, а в том, что жители относятся с пренебрежением к тому, что все-таки происходит. Они считают, что благовещенский уровень низок. Но он и не поднимется, если так относиться.

 

Я решил, что будет здорово поднять уровень благого восприятия мероприятий и улучшить отношение людей к городу. Поэтому написал Ксюше. Позже появилась идея про футболки с названием «Благо» и все закрутилось.

— Вы — патриоты? Из тех людей, которые тут остаются…
К: …и хотят развивать Благовещенск. Хотят влюблять в него.

— Почему другие уезжают, а вы — нет?
К: Здесь есть корни — родители, друзья. У меня была мысль  в школе, в начале учебы в университете, что «там же лучше, круче». Но я часто путешествую и по России, и за границей. И не считаю, что там можно делать что-то такое, чего нельзя делать здесь. Тут есть работа, есть место для творчества.

— Может, одежда, которую ты продвигаешь здесь, там более востребована?
К:
Там есть свои магазины, свои люди, которые это продвигают. Здесь этим занимаюсь я. С появлением моего магазина пришло понимание, что все можно привезти сюда. Заказать любую вещь. Что до востребованности — мне хватает продаж, клиентов. Все идет нормально.

О футболках и принтах

— «Благо» — это стартап на будущее или все ограничится выпуском футболок с принтами Благовещенска.
К: У нас с Маратом множество бесед ВК. Одна из них так и называется — «Сувенирка Благо». Там целый список идей.

М: Плакаты, обложки на паспорт, кружки, фляжки. Открытки начнем делать в течение месяца. А дальше будем отталкиваться от того попрет или не попрет.

— Должно. По крайней мере, у вас уже есть предзаказы на футболки. Сколько?
К:
Пока это 15 человек. Кто-то одну заказал, кто-то сразу три. Немного, но это только начало. У нас пока всего 200 человек в группе ВК.

— Полтора месяца назад вы начали, а это до сих пор не стало событием. А в условном Красноярске, наверное, стало бы.
К:
Пока мы пиарились только среди своих друзей. И то не все охотно вступали в группу. На работе спросила коллегу: «Вступила в нашу группу? Нет, говорит, сейчас. А почему сразу не сделала этого? Хочу посмотреть, что вы там сделаете». И так со многими людьми. У всех предубеждение, что «сделают по-благовски». А вообще, настоящая шумиха начинается только сейчас. Официальное открытие намечено на 4 июня. 

— Для пиара можно отправлять футболки знаменитым блогерам родом из Благовещенска. Например, Насте Черненко.
К: Мы думаем на этим. За идею с Настей спасибо (смеется). Но мы в восторге от Лео Баланева и думаем, что он бы смог оценить наш труд, ведь он долгое время жил в Благовещенске. Сейчас упоминает город в своих видео — он блогер на youtube. Вряд ли он сделает нам рекламу. А даже если сделает — вряд ли наша целевая аудитория в Благовещенске заметит ее. Просто от души хочется поблагодарить человека за то, что он делает.

— Какая футболка была первой? 
К:
С Триумфальной аркой (показывает на себя).

— Кто придумывает идеи для принтов?
М: Как по мне все принты логичны. Мы попытались отразить особенности Благовещенска. Не все, но хотя бы часть. Ксюша, например, не знала про хот-дог с морковкой, но я чуть ли не настоял на этом. Все пять лет в Санкт-Петербурге я мечтал об этом хот-доге. Это наша тема. 

К: Мы проводим мозговой штурм. Вспоминаем знаковую архитектуру — арку, ротонду. В будущем планируем нарисовать музей. А еще друг посоветовал ОКЦ, когда он еще был Бастилией. Просит нарисовать там знак анархии (смеется). Близки нам и животные — тигр, журавль, амурозавр.

М: В самом начале мы делали опрос в группе, что у людей ассоциируется с Благовещенском. С большим отрывом победил Китай (смеется). Пока не визуализировали, думаем, как это отразить.

— В общем, все на вас, а дизайнеры только получают задание?
К: Мы уже поняли, как работать с дизайнерами. Это люди, которым нужно конкретное техническое задание: в таких-то цветах, в таких-то размерах. Так что да, идея в большей степени на нас.

 

— И все же, дизайнеры принтов — Валерия Макарова и Мария Недорез. Как вы на них вышли? Договорились о вознаграждении или они нарисовали по-дружески?
М: Маша исключительно по-дружески нарисовала, из-за любви к городу.

К: Она живет в Питере, но разделяет наши чувства к Благовещенску. У Леры я уже заказывала логотип для Tzan-tzan shop. Она делает быстро и качественно. Логотип «Благо» она сделала за деньги, а по поводу принтов мы договорились, что это будет ее участие в жизни города

Мы написали всем знакомым и незнакомым. Поделились идеей, что хотим выпускать товары с символикой Благовещенска. Кто-то просил деньги за дизайн, кто-то даже большие. Есть несколько человек, с кем мы планируем сотрудничать на платной основе, но уже для второй коллекции. Они просят три тысячи рублей за дизайн принта — это пока дороговато для нас. Сначала стоит понять, какое число футболок нужно продать, чтобы отбить такую цену за дизайн.

— Раньше казалось, что футболка за 800 рублей — это дорого, а 1300, как ваша сейчас, и вовсе не по карману. Люди готовы платить такую сумму? 
К: Судя по предзаказам, какой-то процент людей готов платить, не  задумываясь. Хотят поддержать, хотят в такой футболке ходить. Мы проанализировали цены в других городах, цены у меня в магазине. Сейчас футболка так и стоит — от 1000 до 1500 рублей.

М: У нас пока нет возможности удешевить производство. Многие думают, что дешевле печатать самим. Но это не те деньги, которые люди предполагают. Юань уже не 4,5 рубля, а доллар — не 30. Все в мире стало дороже. Тоже думали, что выйдет дешевле. Цену сократим, если у нас будет большой объем. Очень большой. Но мы пока не знаем, насколько это будет интересно людям. Возможно, мои друзья думают, что себестоимость футболки обходится мне в сто рублей, и я буду деньги лопатой грести, но все иначе.

 

К: Мы поставили цену в 1300 рублей, а накрутка там совсем небольшая. В эту цену включена футболка, упаковка, печать принта, наклейки. 

— С дизайнерами все понятно. По знакомству. Но стартовый капитал был? Какие-то вложения.
М:
Мы покупали футболки из разных материалов, чтобы определиться с лучшей тканью. Платили за логотип «Благо», за печать тех футболок, которые есть в каталоге. Возможно, будут вложения в рекламу. 

О сравнении с сочинскими сувенирами

— У вас были мысли делать что-то кроме футболок? Не хотите побыть модельерами.
М: Вначале мы даже хотели шить футболки, чтобы они были эксклюзивными. Я позвонил в местные ателье, но там отреагировали с недоумением. Футболки? Они шьют только медицинские халаты и униформу. Так что пока остановились на закупке и печати (показывает упаковку в виде мини-баула, в которой «кирпичи» перевозят вещи через таможню. В таких чехлах будут лежать футболки «Благо» — прим. авт.).

— В Сочи есть куча ларьков, где продают футболки типа: «Я был в Сочи», «Сочи-2000», принты с Олимпийским леопардом и прочие низкокачественные сувениры. От таких вещей веет убогостью, дешевизной и ширпотребом. Они созданы, чтобы их скорее носили на даче, чем с гордостью гуляли по городу. Чем «Благо» будет отличаться от «сочинской» сувенирки», кроме эксклюзивного принта.
К: В создании наших вещей главный критерий — чтобы не было стыдно носить самим и не было стыдно продавать. Футболки «Я был в Сочи» делаются для туристов и полностью направлены на коммерцию, то есть в вопросах производства, выбирая между ценой и качеством, они выберут низкую цену, чтобы заработать больше. Мы же понимаем, что туристов у нас маловато и «загнать туристическую футболку и больше никогда этого человека не встретить»  не получится. Мы делаем «Благо» для земляков и рассчитываем на долгосрочные отношения. 

 
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter
Закрыть
Отправить сообщение об ошибке